Негізгі ұсыныстар
- Netflix тегін сынақ мерзімін жояды және жаңа жазылушыларды мазмұны өте шектеулі, тегін көру вертикалына бағыттайды.
- Басқа ағындық қызметтер Netflix жоспарын қабылдауы екіталай, бірақ оның табысы әдеттегі нарықтық даналықтың өзгеруіне әкелуі мүмкін.
- Жазылушылар саны айтарлықтай төмендеген Quibi сияқты жаңа ағындық платформалар тегін сынақ бағдарламалары үшін ескерту ретінде қызмет етеді.
Netflix өзінің ұзақ мерзімді, 30 күндік тегін сынақ нұсқасын аяқтап, жаңа қалыпты жағдайға негіз болды. Бұл ағындық қызметтердің толып жатқан өрісінен шығуды қалайтын басқа компаниялар үшін жаңа кедергінің белгісі болуы мүмкін.
Ағынды алпауыт жиырма жыл бойы компания үшін негізгі құрал болған тегін сынақ нұсқасын кері қайтару жоспарын жариялады. Netflix өкілі Variety-ге «жаңа мүшелерді тарту және оларға керемет Netflix тәжірибесін беру үшін АҚШ-тағы әртүрлі маркетингтік жарнамаларды қарастырып жатыр» деді. Жаңа стратегияны басқа ағындық қызметтер қабылдауы мүмкін емес, дейді сарапшылар.
«Netflix бұл нақты стратегияны АҚШ-та өте жетілген кезеңде қолданады», - деді Эзра Иман, Еуропалық хабар тарату одағының цифрлық, трансформация және платформалар бөлімінің басшысы электрондық пошта арқылы. "Мүмкін, олар өздерінің ағымдағы тегін сынақ бағдарламасын ауада ұстау үшін қолма-қол ақшамен жанып жатқанын есептеген шығар. Төлемейтіндердің негізінен қыңыр тобына кіруге тырысады. Микроконверсиялардың мұндай түрлерін оңтайландыру олар көздеп отырған ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды бұзуы мүмкін. үшін."
Жаңа қалыпты ма?
Компания ресурстар мен жұмыс күшін өзінің жаңа Netflix Watch Free платформасына қайта бөлуде, бұл әлеуетті пайдаланушыларға мүшеліксіз тегін фильмдер мен теледидар эпизодтарын таңдауға мүмкіндік береді. Компания мазмұнның негізгі бөлігін тек ақылы жазылушылар үшін сақтайды.
Netflix қазір тақырыптарда болғанымен, бұл хабарландыруды жасаған алғашқы ағындық платформа болған жоқ. Көбінесе Дисней мұны бірінші болды. Оның ағындық қызметі, Disney+, жазылушылары бар тегін сынақ нұсқасын тоқтату туралы шешімімен топты басқарады. Ол мұны қызметтің басты хитіне айналған Гамильтонды ағындық платформасына қосқаннан кейін және коронавирустық пандемияға байланысты театрландырылған шығарылымнан бұрын шешті.
Ондаған жылдар бойы өзіндік ішкі жанрдың дамуының арқасында кіріктірілген аудиториясы бар Дисней – ESPN бар спорт әуесқойларынан бастап Marvel және Star Wars ойынындағы гектерге және көптеген кино классикасына дейін барлығына қызмет көрсетеді. салыстырмалы табысқа. Netflix басшылары осындай мәдени өзектілік деңгейіне жетті деп үміттенеді.
[Нарыққа енді ғана еніп жатқан басқа стримерлер үшін] олардың өсу стратегиясының бөлігі ретінде тегін сынақтар әлі де мағыналы болуы мүмкін.
28 жастағы Amazon уақытша қызметкері Шон Кит Netflix жоспары оның көру әдеттеріне әсер етпейтінін айтады, ол көргісі келетін фильмдер мен шоуларға кіру үшін отбасы мүшесінің есептік жазбасын пайдаланады, бірақ тегін бағдарлама толығымен жойылатынын айтады. сынақтар оны басқа қызметтерден алшақтатады.
"Бұл сынақ нұсқасы, ол дәл осы мақсатқа арналған. Мен бұл туралы бәрін білмесем, сіздің қызметіңізге ақша жұмсағым келетін-келмейтінін білмеймін, сіз мені сезінесіз бе?" деді ол жеке сұхбатында. "Netflix мұны істей алады, өйткені олар бұрыннан бар және мен барлығында тіркелгісі бар, бірақ бұл басқа қызметтер бар ма? Жоқ."
Іске қосылмады
Бүкіл әлем бойынша 200 миллионнан астам жазылушысы бар Netflix-тің басқа ағындық платформаларға қарағанда ақылы пайдаланушылары көп, оның басты бәсекелесі Amazon Prime шамамен 150 миллион ғаламдық пайдаланушымен келеді.
Netflix негізінен коронавирустық пандемияға байланысты 200-ден асып түсті. Компания 2020 жылдың алғашқы екі тоқсанында 26 миллион жазылушыны қосқанын жариялады, бұл 2019 жылдың аяғында 28 миллион пайдаланушыны қосуға жуық. Netflix ағынды теледидар мен фильмдердің синониміне айналды. Компанияның тегін сынақ бағдарламасын кезең-кезеңімен тоқтатуға ауысуы әр платформаға тән емес.
"[Нарыққа енді ғана еніп жатқан басқа стримерлер үшін] тегін сынақтар әлі де олардың өсу стратегиясының бөлігі ретінде мағынасы болуы мүмкін, өйткені тегін сынақтар маркетинг пен тұтынушыларды сатып алу шығындарын төмендетуі мүмкін ", - деді Иман.
Ұялы телефонға бағытталған амбициялық ағындық қызметі Quibi бұл сабақты қиын жолмен үйренді. Жұлдыздарға толы қызмет ағынды нарығын 10 минуттық немесе одан аз мазмұнды трюкпен бұзуға тырысты, бірақ оның орнына бұл табада жарқыл болды. Sensor Tower мобильді қолданбаларды маркетингімен айналысатын барлау фирмасы жаңа қызметтің сақталуын есептеп, тегін сынақ нұсқасына жазылғандардың 92 пайызы оның 90 күндік мерзімі аяқталғаннан кейін тұра алмағанын анықтады.
Netflix мұны істей алады, өйткені олар бұрыннан бар және мен барлығында тіркелгісі бар деп ойлаймын, бірақ бұл басқа қызметтер? Жоқ.
Платформа 5 миллионнан астам адам қолданбасын жүктеп алғанымен мақтанады, бірақ ол абоненттік база бойынша нақты сандарды айтудан бас тартады. Тамыз айында Quibi жазылушылардың қосымша 33 пайызы Kantar аналитикалық фирмасына алдағы үш айда қызметтен бас тартуды жоспарлап отырғандарын айтты. Стриминг қызметін жалғастыру үшін бірнеше атақты тұлғалардан әлдеқайда көп нәрсе қажет екені белгілі болды.
Netflix жақын арада анықтайтындай, тегін сынақ мерзімі әрқашан табысты болудың жолы бола бермейді, бірақ таусылмас кітапханасы бар Netflix жазылушыларға қан құймауы мүмкін.
