Хассан Риггс өзінің технологиялық стартапында бір мақсатты көздейді: жылжымайтын мүлік агенттеріне көбірек ақша табуға көмектесу.
Риггс – Smart Alto негізін қалаушы, жылжымайтын мүлік агенттеріне жыл сайын қосымша ақша табуға көмектесуге арналған біліктілік және кездесуді белгілеу платформасы. Компанияның платформасы агенттердің жетекші көздерімен интеграцияланады, жаңа ықтимал тұтынушыларды алдын ала сүзеді, жалған сұрауларды сүзеді, мақсатты мәтіндік хабарламаларды қажетті уақытта дұрыс тұтынушыларға жібереді және сайып келгенде агенттерге кездесулерді өздері тағайындағаннан бес есе көп жоспарлауға мүмкіндік береді, деді Риггс Lifewire-ке. телефон сұхбатында.
"Колледжде оқып жүргенімде мен жылжымайтын мүлік саласында жұмыс істедім, сондықтан жылжымайтын мүлік агенттерінің желідегі жетекшілерді үнемі қадағалап отыруға уақыты болмайтынын білетінмін", - деді ол.
"Бұл идея әрқашан менің басымда болатын. Содан 2017 жылы мен және досым Smart Alto-ны бастадым, өйткені мен бұл мәселе бар екенін білдім және біз қазірдің өзінде жақсы жұмыс істеп жатқан жылжымайтын мүлік агенттеріне өз бизнесін жүргізуге көмектескіміз келді. келесі деңгейге."
Riggs мәліметтері бойынша, орта есеппен риэлторлар Smart Alto платформасын пайдаланған кезде жылына қосымша 40 000 доллар табады. Соңғы төрт жылда Риггс акселератор бағдарламаларының көмегімен бизнесін кеңейтіп, кеңейте алды.
Жылдам деректер
Аты: Хасан Риггс
Жасы: 36
Кімнен: Бирмингем, Алабама
Кездейсоқ ләззат: Ол Вашингтоннан келген бір топ жігітпен кітап клубында. Осы айда олар Чип Хит пен Дэн Хиттің Switch нұсқасын оқып жатыр.
Ол өмір сүретін негізгі дәйексөз немесе ұран: "Әркім айтқанын тыңда, бірақ олардың айтқанын тек олар айтты деп істеме."
Өсу үшін өзгеріс қажет
Хасан Smart Alto-ны іске қосу үшін Y Combinator-ға қосылмас бұрын Вашингтондағы, Колумбия округіндегі Hilton компаниясына цифрлық маркетинг бойынша кеңес беріп жүрген. Ол 2017 жылы стартап акселераторының қысқы когортасының бір бөлігі болды және содан бері ол 820 000 доллар қаржы алып, оның жалпы венчурлік капиталын 1,1 миллион долларға жеткізді.
Smart Alto компаниясы Алабама штатының Бирмингем қаласында орналасқанымен, Риггс жеке Сан-Францискоға қоныс аударды және сол жерден 10 қызметкерден тұратын бөлінген топты басқарады. Smart Alto құрамына сату, инженерия, өнім, дизайн және тұтынушылардың табысы бойынша мамандар кіретін топ кіреді.
Компания 2020 жылға қарай өсуге дайын болса да, табысын екі есеге арттырған бір жылдан кейін, Риггс пандемия басталғанда бәрі өзгергенін айтты.
"Біз өте қиын өзгерістер жасадық", - деді ол. "Бизнесті сақтап қалу үшін мен COVID-19 стратегиясын жүзеге асырдым, оның бір бөлігі біз барлық келісімшарттарымызды қайта келіссөздер жүргіздік."
Бұл келіссөздер іскери серіктестерден жеңілдіктер алуды және бас тартуды болдырмау үшін тұтынушыларға төлем жоспарларын жасауға көмектесуді қамтыды.
Кішкентай бастамаларды менсінбе. Кішкентайдан бастаңыз және күн сайын алға жылжыңыз.
Өткен көктемде көптеген технологиялық компаниялар жалдауды тоқтатқанымен, Риггс кейбір топ мүшелерін сату, тұтынушылардың табысы және инженерия саласында қосу оның компаниясына пандемиядан өтуге көмектескенін айтты.
"Адамдар көптеген өсу аймақтарынан артқа шегінді және біз өсуді екі есе төмендете бастадық", - деді ол. "Ең алдымен жалдамалы қызметкерлердің өсуіне назар аудара отырып, біз компаниямыздың өсуін қамтамасыз ете алдық. Біз командамызды жыл сайын 30%-ға өсірдік."
Қосымша рұқсат қажет
Риггс қара технологияның негізін қалаушы ретіндегі №1 қиындық инвесторларға да, білім капиталына да қол жеткізу екенін айтты.
"Иә, біз ақша жинадық, бірақ, жігітім, бұл нағыз көлік болды", - деді ол."Y Combinator және AngelPad арқылы өту бізге сенімділік берді, бірақ адамдарға жай ғана таныстыру қиын болды, өйткені, шын мәнінде, көмектескісі келетінін айтатын адамдардың көпшілігі көмектеспейді."
Риггс Smart Alto-ның Бирмингемдегі стратегиялық инвесторлармен қарым-қатынас орната алғанын айтты, бұл компания қаржыландырудың көп бөлігін осы жерден жинады және неліктен оның штаб-пәтері бүгін де сонда.
Бирмингем инвесторларымен бұл қарым-қатынастар Риггс өзінің тәлімгерлер мен кеңесшілер желісін дамытуға көмектесті. Оның айтуынша, Силикон алқабында орналасқан Y Combinator Smart Alto-ның бас кеңсесі Батыс жағалауда болғанын қалайды, бірақ бұл оның бизнес-жоспарлары үшін жарамсыз болды.
"Шындығында, бұл біздің бизнесімізді дамыту үшін ең жақсы орын емес еді", - деді ол. "Бізге ең жақсы орынды табу үшін бұрылу, қозғалу, пішіндеу және даму керек болды және бұл Бирмингем болды."
Осы жылы Риггс бизнесті қайтадан екі есе ұлғайтуды, компанияның сату тобын кеңейтуді және кейбір ірі тұтынушылармен келісімшарт жасасуды көздеп отыр. Дәл қазір Smart Alto бизнесінің басым бөлігі жеке жылжымайтын мүлік агенттері мен шағын командалардан келеді, сондықтан Риггс кәсіпорынның сатылымына кіріскісі келеді.
Қара технологияның негізін қалаушылар үшін Риггс бұл кейде жігерлендіретін секторда серпінді жоғалтпау маңызды екенін айтты. Ол сондай-ақ күшті кәсіби қарым-қатынастарды мүмкіндігінше тезірек құрудың маңыздылығын атап өтті.
«Аға, мен бұл туралы кітап жаза аламын», - деді ол. "Кішкентай бастамаларды менсінбе. Кішкентайдан баста және күн сайын алға жылж."
