Пабло Мартинес әрқашан финтехте жұмыс істегісі келді, сондықтан Pay Theory негізін салушылар одан командаға қосылуды сұрағанда, ол бұл мүмкіндікті жіберіп алмайтынын білді.
Мартинез - Төлем теориясының маркетинг жөніндегі бас директоры, SaaS негізіндегі электрондық төлем шешімін жасаушы. Компания отбасылар мен мемлекеттік мектептерге техникалық негізделген қаржылық төлемдерді басқаруға көмектесуге бағытталған.
2019 жылы негізі қаланған Pay Theory үздіксіз төлем тәжірибесін жасауға көмектесу үшін қызмет жеткізушілері мен SaaS жеткізушілері үшін төлем платформасын әзірледі. Мартинес компанияның электрондық төлем шешімі бөлшек серіктестер арқылы несиелік, дебеттік, ACH және қолма-қол төлемдерге мүмкіндік беру үшін бухгалтерлік платформалармен біріктіре алатынын айтты. Төлем теориясы бүгінге дейін септікке дейінгі қаржыландырудан 350 000 доллар жинады және оның тұқым айналымын жабу үстінде.
«Біз финтех әлемін алып, отбасының қажеттіліктерін қалай қанағаттандыруға болатынын қарастырғымыз келеді», - деді Мартинес Lifewire-ке телефон арқылы берген сұхбатында. "Шағын бизнеске құндылық қосатын Square сияқты компаниялар бар, Toast мұны мейрамхана кеңістігінде жасайды, ал Venmo мұны тең-теңімен жасайды. Біз мұны отбасылар үшін жасағымыз келеді."
Жылдам деректер
- Аты: Пабло Мартинес
- Жасы: 25
- Кімнен: Трентон, Нью-Джерси
- Кездейсоқ ләззат: Ол жақында үйленді, ол әлі де сақинасын тағып жүр.
- Негізгі дәйексөз немесе ұран: "Алға. Осы сөзбен өмір сүретін сөз шынымен де өзімді білдіреді."
Табысқа қарай өсу
Мартинестің отбасы Гватемаладан Нью-Джерсиге көшіп келді, бірақ кейін отбасына жақын болу үшін Теннессиге тез көшті. Мартинес орта мектептен кейін Огайоға колледжге түсу үшін көшті, содан бері ол Төлем теориясы негізделген Цинциннатиде болды. Бірақ «Төлем теориясы» Мартинестің бір бөлігі болған бірінші стартап командасы емес; ол бұрын финтех компаниясын ашу үшін колледжден бір семестрге демалды.
"Мен адамдарға өз қаржыларымен өзара әрекеттесудің жақсы жолын жасағым келді", - деді ол. "Бұл колледж студентінің көзқарасы бойынша болды."
Мартинес инженер-механик болған үлкен ағасымен бірге жұмыс істеді. Оның айтуынша, олар компанияның олардың тәжірибесінен тыс екенін түсінгенге дейін жеті ай бойы кәсіпорынды белсенді түрде жалғастырған. Осы уақыт ішінде Мартинес оған маркетингтік тағылымдамадан өтуді ұсынған тәлімгермен кездесті. Бұл мүмкіндік оған көп нәрсені үйретті және оны «Төлем теориясының» негізін қалаушы және бас директоры Брэд Хоуэллермен байланысуға әкелді.
"Төлем теориясының идеясы алғаш рет өзінің бастапқы кезеңінде болған кезде, Брэдпен қарым-қатынасы оның барлық маркетингтік әрекеттерді басқаруымды өтінуіне әкелді."
Мартинес басынан бастап «Төлем теориясы» командасының бір бөлігі болды, қазір компанияда 10 қызметкер бар.
Инклюзивтілікті шешу
Төлем теориясы финтех индустриясында бар инклюзивтілік мәселесін шешуде. Отбасылар бүкіл әлеуметтік-экономикалық спектрді қамтитындықтан, Мартинес Төлем теориясы кез келген әлеуметтік топтағы тұтынушыларға қызмет көрсету және оқыту үшін маңызды мүмкіндікті көреді.
"Азшылық, атап айтқанда испандық болғандықтан, сізде әлемге деген көзқарасыңыз басқаша", - деді Мартинес. "Менің өмірлік тәжірибем негізін қалаушыларға қарағанда әлдеқайда басқаша болды, сондықтан біз банкі жоқ және банкі жоқ адамдардың қажеттіліктерін қалай шешуге болатыны туралы сөйлестік."
Мартинес финтех кеңістігіндегі өзіне ұқсас білімі бар басқа адамдармен байланысу қиын болғанын айтты. Ол Pay Theory аудиториясын және әлеуетті инвесторларды өздеріне ұқсамайтын басқа біреудің орнына қоюдың жолдарын табу үшін маркетингтік дағдылары мен әңгімелеу тактикасын қолдану арқылы бұл қиындықтарды жеңеді.
Мен құрылтайшыларға қарағанда әлдеқайда өзгеше өмірлік тәжірибені бастан өткердім, сондықтан біз банкі жоқ және банкі жоқ адамдардың қажеттіліктерін қалай шешуге болатыны туралы сөйлестік.
Төлем теориясы инвесторлармен байланысуға келгенде инклюзивтілікті одан да жоғары бағалайды. Кәсіпорын тұқымдық айналымды белсенді түрде өсіруде. Мартинес Төлеу теориясы жақын арада жариялайтын тұқымдық қаржыландыру көлемін аша алмаса да, ол Zeal Capital Partners раундта жетекшілік ететінімен бөлісті. Zeal – ерте кезеңдегі финтех және болашақ жұмыс компанияларына инвестиция салатын Black компаниясы басқаратын венчурлық компания.
Мартинестің дәл қазір басты мақсаты - Pay Theory платформасымен біріктірілген 12 серіктес алу. Бұл серіктестер Pay Theory платформасын қаржылық төлем құрылымына біріктіретін мекемелер немесе ұйымдар болуы мүмкін. Ол төлем теориясын дамытуға көмектесуді жалғастыра отырып, инклюзивтілік алдыңғы қатарда қалады деп үміттенеді.
